成败雅客 陈士信
[本文发表于《理财》杂志2008年1月刊——作者注]
2003年下半年，雅客斥资百万请周讯代言，作为糖果业第一个并把一年近3000万元的广告预算于一个月之内在中国最具影响力的央视高密集投放，一炮走红。
2003年8月，雅客V9在厦门举行产品订货会，签下了2.3亿元的经销合同，业内震惊；2004年，雅客以8.22%市场占有率成为行业第二名，而雅客V9在维生素糖果中的市场占有率更是高达91.2%，成为维生素糖果的绝对领导品牌。
奥美的观点（四） 陈士信
观点一：条条大路通罗马
这是奥美吕飞的观点。
当笔者阅读此篇部分文章，不时为一些知名品牌创新营销的“处心积虑”所困惑：宝马公司聘请一流导演、好莱坞演员，为宝马汽车拍摄5—7分钟的电影，放置到公司网站；联合利华公司委托比利时DJ创作一首热门歌曲，助力新品上市，用娱乐形式吸引年轻受众；百事与苹果公司ITUNES联手推广——在3分之一的百事可乐瓶盖中，印有可以在ITUNES获得一首免费歌曲的代码。
奥美的观点（三） 陈士信
观点一：网络的力量
这是笔者由奥美戚韵诗在《让包装代言》中延伸出来的观点。原文是强调“包装通常构成了消费者对产品或品牌的第一印象”，作者还提出了非常好的观点：包装设计是一种策略，在重量、手感、颜色、图象和印刷等各方面，有策略通过包装塑造消费者对品牌的体验。作者另外在目前包装的挑战中提到了来自于因特网的挑战。笔者的观点，由此延伸。
跨行业合作是运营商进军家庭市场的必由之路 马继华
现在运营商都在研究家庭市场，觉得家庭消费是个金矿，积极布局家庭市场业务。可是在实际推广中却面对很多问题，实际效果不佳。从市场特征来看，运营商对家庭的销售，是介于对个人客户和集团客户之间的一种模式，具有不同于前两种的特点。
奥美的观点（二） 陈士信
观点一：系统化的品牌经营
系统化的品牌经营包括了系统化打造品牌，系统化的品牌管理与维护。
品牌之都晋江从99年由安踏开始兴起大规模的品牌运动，操作非常依赖“明星+电视媒体”的单一方式，带动了特步、三六一度、鸿星尔克、德尔惠、露友等众多运动鞋品牌的初步崛起。这种风潮后来延伸到了食品行业，雅客聘请周讯、达利之于许晴、李玟代言福马、亲亲牵手林志颖、盼盼联姻徐静蕾等等。雷同的传播方式，迅速降低了广告传播的效果与对销售的拉动作用，这种方式的投入—产出明显下降。虽然如此，但是这些品牌在巨额资金投入下，大抵是建立起来了。经过几年的大浪淘沙，一些品牌沉寂，一些品牌顺势崛起、蜕变，“明星+电视媒体”的单一方式的重要性还在延续。
奥美的观点（一） 陈士信
前段时间从一位广告公司的职员处偶见《奥美的观点IV》一书，信手翻看几页，发现不时有精彩的观点。该书草草读完之际，不时从其中观点联想到品牌范畴的一些个人浅见，于是打算把这些“海难上零星的贝壳”收集起来，遂有了《奥美的观点》系列，题目以“奥美”字眼出现，显然是有部分“哗众取宠”与“虚假”的成分。
蜡笔小新的崛起 陈士信
笔者不得不承认，是因为蜡笔小新（易名中国休闲食品）2005年在新加坡上市，才引起笔者关注的。
蜡笔小新一开始是做饮料的，成绩也不错，但是1992—1993年发生了数目巨大的坏账，数额达到二千万之多，这直接导致了饮料业务的终结。蜡笔小新高层进行了深刻的总结和检讨，得出的结论是：一旦资金链断裂，如果又没有品牌的话，企业就很可能一蹶不振。之后，蜡笔小新公司就把品牌提升到企业战略的高度，非常注重品牌经营。蜡笔小新果冻大致于99年上市，一介入果冻业务，他们就注册了蜡笔小新商标，据称当时果冻上市是在“三无的境况”——无品牌、无资金、无网络下开始的。大约5年之后，也就是在2004年，蜡笔小新在果冻（食品）行业就打出了一片天空，当年9月蜡笔小新荣获“中国名牌”，其时国内仅有两家获此殊荣，另外一家读者一定不会陌生，它就是果冻布丁的代名词，喜之郎。
品牌之路 陈士信
改革开放将近二十年来，中国的社会产品日益丰富，不少产品甚至出现了过剩现象。“品牌制胜”的时代已经来临。品牌的也由姓名式的区别功能，过渡到了品牌增值的功能。早先行业内众多的制造商，有如班级里的新生，老师用姓名区别“新生”。到了后期，情况又发生了变化，一位学生的姓名，很可能不只是姓名，它可能因为成绩优异、关心班级同学，或者是学校学生会卓越的领导者，使得其姓名增加了很多重的“增值”。它很可能成了“优秀”、“才华”的代表。
茅台之痛 陈士信
茅台酒在中国是一个传奇。
无论其与长征发生的关联，受近代国家领导人的重视成为外交酒或相伴伟人的“御酒”，还是中国股市的高价股，或者是茅台的精神价值大于产品价值……都在诉说这个中国品牌的传奇。然而此文将要陈述的不是它的传奇，而是茅台品牌操作不当，给这个品牌带来的伤痛。
简约而不简单——利郎 陈士信
利郎创业的故事很传奇，在当地却又很普遍。
利郎当家人王良星先生从一天收入0.8元电焊工起家，辛苦积蓄1万多元于1987年买了几台缝纫机，雇佣了７个工人，在老房子开始进入服装行业。当年王的赚了18万，第二年是88万，按按照王自己的说法是：“我都一时呆了”，“我们全家人都几乎睡不着”。
